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數字化轉型 推動母嬰產業戰略升級 品牌營銷數字化管理旗艦品牌 全球1200家企業信賴之選 防偽·溯源·防竄·營銷 多業務一并解決
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韓束母公司通過港交所主板上市聆訊,強科研鑄就長期價值

2022-12-06 09:40   來源:新消費智庫
概要:國貨美妝從哪里突圍、化妝品研發的軟件硬件是什么? 12月4日,港交所披露上海上美化妝品股份有限公司(簡稱“上美集團”)聆訊后資料集,公司已通過港交所聆訊,極大的提振了行業信心,也再次印證“強科研”是跑贏化妝品馬拉松的決定因素,鑄就了企業長期價值,具備這一因素的上美集團廣受市場認可。

  近年來,國貨美妝的流行趨勢表現越來越強勁,前有逸仙電商赴美、巨子生物赴港上市,如今,科研賦能的國貨多品牌代表企業上美集團向港交所發起沖擊,證明了國貨美妝市場正在不斷崛起,已然成為市場主流。

  2022年雙十一,個護美妝賽道的表現很突出,GMV達到822億元,極大提振了市場信心。以天貓平臺為例,雙十一開賣1小時就有102個品牌成交額破億元,其國貨品牌數量超過半數。開賣4小時,就有4個品牌成交額破10億元,部分品牌實現了幾倍甚至幾十倍的增長。

  國貨品牌在這場市場較量中表現出了非常強勁的上升勢頭,并且已經開始展露出與國際品牌同臺競技、一較高下的實力。

  功效護膚風頭強勁,

  國貨品牌迎來突圍機會

  今年,具備強功效、擁有獨家原料的品牌和品類增長迅猛。據天貓數據顯示,雙11期間,抗皺、抗氧、緊致等功效護膚產品整體銷量實現了翻倍增長。至開售首日,抗氧精華同比增長181%、修紅精華同比增長219%、滋養精華同比增長276%、抗氧貼片面膜更是同比增速超過14倍。

  對此,相關評論文章指出,功效類產品已經是美妝市場的絕對 “主板”,而其中抗衰類產品又是“主板”中的支柱。根據艾媒咨詢的研究數據顯示,消費者選擇護膚品時,抗衰功效占比直追護膚品較為基礎、廣泛、普遍的保濕補水需求,達55.6%,隱隱有躍居首位的勢頭。

  與此同時,抗衰老護膚產品的消費也已經向低齡化發展。從2022年用戶調研結果中關注抗衰老產品的人群年齡數據顯示,26-35歲的人群較關注抗衰老護膚品相關信息,90后和00后群體的抗初老意識也逐漸增強,他們已經成為抗衰老產品消費的主力人群。

  擁有抗衰成分的品牌依舊受到青睞。天貓雙十一個護美妝榜排名首名的歐萊雅,主打成分是玻色因,可以促進膠原蛋白合成,改善皮膚彈性;排名第二的雅詩蘭黛,代表產品小棕瓶,主打修復、抗老、煥活功效。

  種種跡象表明,新的消費需求正帶來全新的行業洗牌,國貨美妝有望扳動以往國際大品牌占據主流的態勢,尋求品牌突圍發展之路,尤其是高階功效護膚,成為必爭之地。在這個層面,品牌的科研創新能力顯得尤為關鍵。

  那么,國貨想要突圍,研發為何如此重要,它由哪些軟硬件構成?

  軟件:基礎研究+應用研究

  核心關鍵是自主原料壁壘

  曾經有這樣的聲音,化妝品又不是芯片,為什么要做研發?化妝品進入門檻很低,難道不是找一家代工廠貼牌就可以了嗎?

  事實上,科研對于護膚產品創新生產的意義尤為重大。美妝護膚是一個融匯化學、醫學、生物學、微生物學、材料學、消費者心理學等于一體的學科,從皮膚機理的研究,原料的研發、選擇,到配方組合等等,每一步都需要系統、嚴謹的研究。

  而從不同維度來劃分,化妝品的研究又包括基礎研究和應用研究,基礎研究指的是原料開發、機理研究、上游配方等,是化妝品的 “物理學科”,也是投入多、難度大的領域。應用研究通常是指配方、中試放大等后端工作。

  我們通過對寶潔、歐萊雅模式進行探究會發現,除了絕對成熟的品牌、渠道運營能力,其成功的決定性因素是過硬的品質,以及背后獨家專利和原料。比如,在眾多國際品牌中,SK-II有pitera,雅詩蘭黛有二裂酵母等。這些品牌憑借獨家技術、原料成分在國際市場占據一席之地。

  中國化妝品行業自20世紀80年代發展至今,產品越來越豐富,品牌越來越多,但配方中很多關鍵原料都面臨國際供應商壟斷“卡脖子”的問題。比如,先進的表面活性劑、增稠劑、防腐劑等等。玻尿酸這種由我國實現自主研發的原料很少。

  近年來,國貨品牌的市場表現之所以有了很明顯的上升勢頭,離不開在科研方面的投入,各家國貨也爭相推出獨家專利成分。

  剖析上美集團招股書可以了解到,其旗下有韓束、一葉子、紅色小象等知名品牌,多年來也一直十分重視自主研發,從2003年便已經開始進行自主研發活動。在2016年,上美集團便已經在日本設立科研中心,據招股書信息,2019年、2020年、2021年及截至2022年6月30日止的六個月,上美集團的研發投入占收入的比重分別達到2.9%、2.3%、2.9%及4.1%,高于行業平均水平。

  主品牌韓束品牌從2017年起就致力于獨家原料Tiracle的研究。該成分是在雙菌發酵的環境中提煉出來的,與傳統單菌發酵產物相比,其活性物更加豐富,經濟效益也更好,不僅具備保濕、抗老、美白等多重功效,還能夠促進老舊細胞的自噬,分解成小分子氨基酸,重新被膠原蛋白生長利用。如今,二代原料Tiracle Pro也已開發并運用于韓束產品中。據悉,韓束的科研團隊還在探究Tiracle與其它熱門成分的復配,例如與藍銅勝肽,實現1+1>2協同增效的效果,推出適合中國人敏感膚質的溫和抗初老的藍銅肽系列產品。

  韓束Tiracle Pro與熱門成分藍銅勝肽復配

  如果說,基礎研究是底盤,難而正確,令品牌樹立競爭壁壘和不可替代性,那么應用研究則是杠桿,可以確保產品質量更加穩定,也可以快速迎合消費需求,應對激烈的市場競爭。

  國際上很多知名的個護美妝品牌都建立了完整的一套應用研究體系,比如,歐萊雅在2006年研發出一種活性抗衰老成分玻色因,并大量投入配方應用,至今,與玻色因相關的大多數相關專利都還掌握在歐萊雅手中。

  基于這個成分,歐萊雅在產品配方上持續進行著升級與創新,旗下各品牌采用玻色因添加量不同的策略打法,整個集團形成了“自家分蛋糕”的紅利局面。

  今年,“純凈”風刮起來了。根據美業顏究院《2021純凈美容趨勢分析及預測》數據顯示,2020年全球純凈美妝市場為54.4億美元,在2027年預計將達到115.6億美元,增長迅速。而中國市場作為個護美妝行業前景較為廣闊的市場,約占據全球市場份額的35%。

  國貨中如上美集團主打植物護膚的一葉子,今年也把目光鎖定在了“純凈”賽道上,轉型升級為修護皮膚屏障的純凈美容品牌。

  憑借品牌在應用研究方面的優勢,一葉子以隴南油橄欖為獨特原料,運用自有的提取技術,進行不同濃度梯隊試驗,最終找到含量和功效的平衡點,更大程度釋放橄欖苦苷修護修色、舒緩泛紅的作用。

  升級轉型后的一葉子品牌主打“純凈美容”

  一葉子用新的產品系列,解決消費者時下的皮膚敏感問題??梢哉f,品牌能站出來快速響應市場需求,應用研究的“底子”是關鍵。

  科研是化妝品企業跑贏馬拉松的決定因素。重視科研、具備核心的研發能力才是企業長期發展的關鍵,這樣即使短期業績波動,也不會改變其中長期價值。

  硬件:實驗室、設備、人才

  從原料到成品全面品控是關鍵

  近期,一眾新銳品牌深陷原料掉包的風波,“假貨HPR”、“HPR翻車”成為熱議話題。在小紅書平臺,不少用戶發帖稱,“大家近期謹慎購買A醇相關護膚品”、“最近某個供應商被爆雷,被發現賣的是假貨HPR,原本應該是賣進口的,偷偷換了,已經有國貨A醇相關產品被查出A酸超標了”……

  問題出在哪?或許是這些新銳品牌缺乏原料檢驗、品質管控的一系列設備和系統。有行業從業者表示,“國貨美妝補上‘原料檢驗’的功課迫在眉睫”;某原料公司人士表示,“涉及分析檢驗的儀器很昂貴,像液相色譜儀、氣象色譜儀,搭建一個分析實驗室要七位數的預算,小品牌往往負擔不起。此外還需要常年設置專門的質檢、品控崗位,也是一筆不小的用工成本。”

  由此我們可以看出,除了技術、自有原料等軟件,實驗室、設備、人才隊伍等在內的硬件,也成為最終判定產品質量的重要指標, “軟硬兼施”才能做好化妝品科研。

  筆者了解到,上美集團在上海環球港總部擁有市區較大的實驗室,集7大科室為一體,原料開發實驗室、分析實驗室、功效評估實驗室、配方實驗室、穩定性測試實驗室、中試實驗室、包材實驗室。

  上美集團搭建造價高昂的分析實驗室

  在市中心布局科研中心,優越的地理位置更容易吸引人才、留住人才,也能近距離接觸消費者,與品牌市場部、銷售部聯動,極大提升研發的效率。

  根據上美集團的招股書所顯示,截至2022年6月30日,上美集團的研發團隊已超200人,其中81人為碩士或以上學歷,學歷占比40%,今年也吸引了北大、清華、復旦、南大的博士生加入,人才學歷水平、專業化規?;潭染幱谛袠I前列水平。

  結語

  當下競爭激烈的國內市場,無論是市場排名前列的品牌,還是掌握原料供應鏈上游的企業,研發內卷也已經顯而易見,如何從科研出發,打造并握緊品牌自身的生命力,并從根源上推動中國化妝品高質量發展,是每一位從業者、每一家企業所面臨的問題。

  未來化妝品行業的發展趨勢,必然是以底層科研為引領,不斷強化核心硬件與關鍵軟件的打造與搭建,夯實品牌在核心成分、終端產品研發方面的硬實力,做好從原料到成品的質量檢驗與品質把控,輸出消費者用著好、信得過的好產品。

  值得慶幸的是,越來越多的本土企業已擺好主動出擊的姿態,紛紛投資建廠,重倉研發,打造美妝行業的中國原料、中國成分、中國科技,具備在市場上與國際品牌正面硬剛的實力。

  本文圖片僅用于圖片介紹,不做任何商業用途。

編輯:王珂

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